¿QUÉ ES Y CÓMO APLICAR EL MARKETING MIX?

Parceros, hoy vamos a aprender sobre una de las formas de hacer marketing más completas que existen: el marketing mix. ¿Cómo así Danny? ¿Cuántos tipos de marketing hay pues menchito? Vengan pues les cuento, el marketing en sí es el estudio que se hace antes de la comercialización de un producto; no obstante, existen diferentes tipos del mismo. Cada uno, se enfoca en diferentes aspectos del proceso de promoción de sus servicios al cliente. Pueden elegirlo según las necesidades de mercado que cada uno requiera.

Para empezar parceros, quiero que tengan algo muy claro: cada uno de sus proyectos comerciales necesita una estrategia, y esta, debe ser realizada y estudiada cautelosamente con tiempo y de forma muy profesional. Para que ustedes muchachones organicen sus metas, es importante sentarse con lápiz y papel o en sus computadores y, empezar a desglosar de inicio a fin, todo lo que necesitan o van a requerir a través del tiempo para alcanzar sus objetivos empresariales.

Siempre que te pregunten si puedes realizar un trabajo, contesta que sí y ponte enseguida a aprender cómo se hace.

Franklin D. Roosevelt

¿Qué es el marketing mix?

Este tipo de marketing se enfoca en las 4 p’s: producto, precio, plaza y promoción. Estos pilares son fundamentales para darle forma a sus estrategias y promocionar sus productos o servicios de forma eficiente. No importa si sus productos son físicos o no físicos, como en el caso de quienes prestan algún tipo de servicio; esta estrategia es excelente para llevar a cabo cualquier tipo de venta comercial.

Recuerden que la organización es primordial, si no son organizados muy difícilmente puedan avanzar dentro de sus proyecciones. Todos ustedes tienen que idear un paso a paso objetivo e ir cumpliendo una a una, las condiciones estipuladas dentro de sus planes de negocio. Danny, pero es que yo no me siento en condiciones de elaborar mi plan. No se limiten, ustedes pueden; no obstante, si no se convencen después de haberlo intentado, existen muchas empresas que prestan este servicio de marketing y pueden ayudarlos. No obstante, voy a dejarles a continuación algunos tips y, la explicación bien detalladita de cómo hacer marketing mix para que se animen a intentarlo. ¡Tomen nota!

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Primer p del marketing mix: Producto

El producto es el elemento más importante dentro del marketing mix y dentro de cualquier estrategia de ventas. El producto define toda la estructura y, el enfoque de todos los puntos tratados para su comercialización. Es la estrella, el centro de todas las miradas, y es por obvias razones, pues es lo que están promoviendo y de su venta obtendrán los beneficios económicos.

Lo principal es enfocarse en sacar un producto de calidad, un producto terminado con atributos bien definidos. Cuando quieran crear una empresa parceros, estudien muy bien las necesidades de los consumidores. ¿Qué necesitan las personas recibir de su artículo o servicio? ¿Qué pueden hacer diferente a la competencia? ¿Si ustedes fueran el cliente, qué les gustaría que les ofrecieran dentro de la línea a la que pertenece su artículo o servicio?¿Qué cualidades necesita su producto para que las personas quieran obtenerlo? Háganse todas estas preguntas y respóndanlas de forma sincera. Si se enamoran de su producto y lo quieren para ustedes, tengan la plena seguridad que con el mismo amor lo van a recibir sus clientes.

¿Qué es? ¿Qué contiene? ¿Para qué sirve? Son las preguntas predilectas de los consumidores. Todos nos hacemos estas peguntas antes de adquirir un producto o servicio; por lo tanto, es bien importante muchachones que dentro de su marketing esto quede bien definido. Usen su imaginación para describir la composición y los beneficios de lo que están ofreciendo, cuéntenle a las personas qué los motivo a la producción del mismo. Un perfil completo de sus productos, los ayudará a promoverlo y a detectar mejoras o cambios que deban hacerle, para adaptarlo a las necesidades de la época y de los usuarios.

Segunda p: Precio

El precio también es un aspecto muy importante dentro del marketing mix. El precio lo define el costo de la elaboración principalmente. Deben tenerse en cuenta: los elementos para la fabricación y la mano de obra y; la publicidad, distribución y método de entrega. El aspecto que más toma relevancia en este punto es la calidad del producto, puesto que el precio que se va a pagar por su adquisición debe de estar fundamentado en los aspectos provechosos que se van a obtener de este.

Parceros lo que vende no es el precio es la calidad del artículo. Con esto no quiero decirles que exageren en sus márgenes, no se trata de eso. Pero por ejemplo: si ustedes tuvieran que elegir entre dos artículos electrónicos; el primero ofrece un bajo costo pero una durabilidad baja y, el segundo es un poco mas costoso pero es de excelente calidad ¿Con cuál se quedarían? La segunda opción es más llamativa sin importar el precio, las personas prefieren esperar y ahorrar un poco más de ser el caso, con la finalidad de obtener aquel que les va a perdurar. Por eso, es bien importante que estudien los precios y las cualidades de sus competidores antes de lanzar un producto al mercado.

Danny parcero, entonces ¿Qué me recomiendas ome?

Una estrategia que da muy buenos resultados, es sacar promociones de descuento si se compran membresías por distintos laxos de tiempo; por ejemplo: «obtega un 50% de descuento si elige el paquete de 12 meses». Esta estrategia no solo funciona en la prestación de servicios no físicos, existen por ejemplo muchas empresas de productos de primera necesidad, como productos de aseo personal, cosméticos y demás, que crean paquetes anuales y, mes a mes, envían a sus clientes los productos seleccionados con descuentos por su afiliación. Obviamente, todo esto deben planearlo y estudiarlo de forma cautelosa. Debe ir bien definido dentro de su plan de marketing, porque obvio debe de ser rentable para ustedes.

Jueguen con el rango de precios: adquiera 1 por 30.000 COP (9USD) o obtenga 2 por 50.000 COP (15USD), por dictarles un ejemplo. Otra estrategia que puede elevar sus ventas al siguiente nivel es por ejemplo: adquiera nuestro producto A por 25.000 COP(8USD) y nuestro producto B por 60.000 COP (18USD) o, lleve los dos por 60.000 COP(18USD), el consumidor elegirá la opción más llamativa sin importar que sea la de mayor precio. Obviamente mis muchachones vuelvo y les repito, todo esto debe estar avalado y estudiado dentro de su plan de marketing.

Otro tip es el uso del número 9 en los precios. Esta comprobado que este número tiene una magia en las ventas: 29.900 COP, 19 USD, 39.900 COP, 29,9 USD, etc. Traten también en lo posible de no entrar en comparaciones con sus respectivos competidores pues es una forma de promocionarlos a ellos. Y pues lo más importante, ¿Obtendrían ustedes su producto por el precio seleccionado?

Tercera p del marketing mix: Plaza

La plaza en el marketing mix, hace referencia al lugar donde se va a comercializar el producto, el precio y el público para el que va a ser lanzado. En este punto, se debe hacer un estudio de quiénes serían los posibles compradores como primera instancia. Si ya saben a quienes van a venderle, les va a resultar más fácil seleccionar el punto físico o virtual donde van a comercializarlo. Es demasiado importante mis muchachones, porque esto también los ayudará a elegir muy bien su estrategia de promoción.

Si por ejemplo su producto esta elaborado para un público adolescente, una tienda virtual sería una gran idea. Los adolescentes hoy en día todo lo compran en la Web. Si su producto es para un público adulto, la tienda física es una buena opción, a ellos les encanta ver y palpar la calidad de lo que van a comprar; no obstante, la tienda virtual siempre será una excelente opción, pues el alcance de posibles compradores, en las redes sociales por ejemplo, es muy amplio. Sin embargo, además del lugar que elijan, el siguiente punto es súper importante para que alcancen sus objetivos.

Cuarta p: Promoción

Un día escuché lo siguiente: «no importa qué tan bueno sea tu producto si no lo promocionas». Estoy totalmente de acuerdo ome. Además parceros, anteriormente la única forma que se tenía de hacer promoción era pagando un comercial en televisión, en la radio o en la prensa; hoy en día, gracias a la Web, existen distintas formas de promocionar sus artículos o servicios: en redes sociales, por medio de páginas web, ads, email marketing, ebooks, videos, anuncios. El medio que elijan deben estudiarlo, analizar los resultados que obtienen y hacerle cambios o mejoras de acuerdo a lo que se les vaya presentando.

Un consejo que quiero darles parceros es: involúcrense con su marca. Hagan de ella un sello personal, que los clientes conozcan su historia, la historia detrás de su producto, la historia de sus colaboradores. Lo más importante es que sean súper transparentes con lo que expresan, que no se note ningún tipo de actuación, que sea tan natural que las personas se conecten inmediatamente con ustedes. Hoy en día la empatía es fundamental. Mantengan una excelente relación y trato con sus colaboradores, motívenlos e incentívenlos y sus marcas se elevarán directo a la cima.

Trabajar en equipo divide el trabajo y multiplica los resultados
Anónimo

La construcción de sus logos empresariales es bien importante, es lo que los va a identificar dentro del mercado. Pueden jugar con él, hacer cuadernos, bolígrafos, stickers, botones, calendarios o bolsas de empacado; todo esto con el fin de regalárselos a sus clientes. Son pequeños detalles que marcan la diferencia y harán que sus compradores los prefieran sobre otras marcas.

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Planeen muy bien su contenido

El gran combustible de cualquier tipo de marketing y, por lo tanto, del marketing mix es el contenido. Este es de gran ayuda para elegir los artículos que se van comprar y las marcas sobre las se va a tener algún tipo de preferencia. Somos consumidores constantes de publicidad, todas las estrategias de venta la utilizan; no obstante, su contenido debe de tener un significado y debe educar al público, debe enseñarles como usar sus productos o servicios, el beneficio que obtendrán al adquirirlos o las propiedades de cada ingrediente si se trata de algo elaborado; además, pueden crear posts de diversos temas que encajen dentro de sus líneas de ventas.

Aquí va otro consejo parceros: conecten con la humanidad de las personas. Una buena forma de hacer marketing mix para promocionar sus productos es esta. Hagan que las personas despierten sentimientos con su contenido; hagan que sus clientes se sientan felices, que reflexionen; conecten de forma directa con sus batallas, sus valores, su cotidianidad, su espiritualidad. Les repito paceros, la empatía es fundamental y se convirtió en una pieza principal para que sus usuarios se conecten con sus productos. La creación de un blog para subir temas de interés y que hagan parte de su marca es una buena forma de llevar a cabo la idea de este punto. Lo importante es que ustedes también se identifiquen con su contenido, la empatía no solo deber ser una estrategia, debe de ser real.

El contenido es el rey
Bill Gates

Avancen

Conozcan expertos dentro de su área de comercialización. Aprendan de ellos cada día, estén siempre dispuestos a avanzar, a mejorar. Estudien y nútranse con toda la información que tienen disponible y de forma gratuita dentro de la Web. Vuélvanse expertos en su negocio, que no se les escape un solo detalle. Esto los ayudará a descubrir mejoras o ver algunas cosas que por falta de conocimiento han dejado pasar. ¡El conocimiento es poder!

Parceros siempre vayan más allá, no se conformen, busquen siempre alcanzar un número mayor de posibles compradores. No se queden dándole vueltas a los errores, es natural que hayan tropiezos dentro del camino al éxito, esto siempre trato de dejárselos bien claro. Lo importante es que busquen soluciones y avancen. A paso firme muchachones, que nada logre derrumbarlos, y si sucede, vuelvan a pararse y esta vez con más fuerza. Yo quiero ayudarlos, con estos temas lo que busco es impulsarlos para que crezcamos juntos, hay oportunidad para todos los que se propongan a trabajar y a darle duro.

Se les quiere parceros.